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        行业资讯

        拼价格到底谁是赢家


               电商是否非以价格取胜?拼价格,到底谁又能成为赢家?

           电商价格战 一场没有赢家的战争

           中国互联网络信息中心数据显示,截至2011年底,我国网络购物用户达1.94亿人,年增长率为20.8%。尽管有庞大需求的支撑,但以低价获眼球的电商们能否在盈利上得偿所愿?数据证明,结果并非如此。苏宁电器一季度财报显示,在销售收入同比增长近10%的情况下,其净利润却同比减少了15.3%。这与电子商务投资和价格战不无关系。2011年,京东领队调高派送运费,并表示今年仍需进行总额15亿美元的新融资。2011年,国美电器净利润同比下滑6.2%,相关负责人解释为ERP系统、电子商务投资额较大所致。——东莞办公家具

           专家还认为,虽然电子商务的发展态势不可阻挡,但过度价格战不仅影响电商平台自身,最终将伤害制造企业。

           国内电商一直将价格作为优势,然而更多承担成本的是制造业。以这一波家电促销来说,有彩电供应商就透露,不仅苏宁易购、国美网上商城等采取实体店的采购模式来采购货品,如今京东等比较强势的电商企业也开始在采购中对部分商品采用了账期付款的模式。家电供应商由于多年过于注重营销而忽视研发,导致其产品同质化程度很高,而附加值和毛利率都很低,为争夺销售占比很高的连锁渠道占有率,很多企业在与国美、苏宁等电器连锁的零供博弈中一直处于弱势。以往在实体门店中供应商的商品经常被商家在节日促销中打折出售,最后买单的往往都是供应商。如今苏宁易购、国美网上商城等展开的大规模促销中,家电供应商依然可能是最后的买单者。

           而与前面提及的庞大的B2C电商相比,中小电商没有京东的融资能力,也没有苏宁、国美的资本雄厚。有业内人士就认为,如今家电类的价格战意味着相关独立中小电商的死亡,价格战是巨头们换血切割市场的野蛮游戏,中小电商产生不了规模效应,也没办法降低自己的边际成本,要么退出,要么死亡。

           中小电商应该寻求商业模式的创新

            业内人士认为,电商一边连着消费者,把握着流行趋势;另一边连着供应链,左右着制造业走向,它必须在商业上找到更恰当、更深入的解决方案。

            当国美、大中、苏宁等传统流通业的竞争陷入低成本的杀价策略中无法自拔时,宜家式的体验型贸易商得到了巨大的机会。而如今在电商价格战正酣的时候,又会有什么类型的商业模式得到巨大发展?

         

            接下来让我们看一个例子,从中或许能得到一些启发。——东莞写字楼家具

            米兰网,一家面向全球市场的中国服饰外贸B2C企业,从2008年到现在,仅用了几年的时间,已从一个只有4名员工的小网站发展成为业务遍布全世界180多个国家和地区的企业。网站创始人认为,外贸电子商务是中国企业可以立足发展的长尾市场,中国的消费零售并不只是面对中国用户,跨国B2C电子商务也是发展消费的大趋势,在线零售就是将产品营销到全球每一个角落。全球市场的容量和机会巨大,新模式,可以第一次成规模地帮助中国企业直接把物美价廉的产品面相全球消费者销售。

            在国内B2C市场以价格竞争获取市场份额的过程中,中小B2C企业无法获得持续发展的足够利润,而面向全球市场,无论是综合类的B2C企业还是垂直领域的B2C公司,避开了与国内B2C巨头的正面竞争,因为面向全球市场,京东、淘宝们的资金优势无法使用,优势几乎消失,跟所有参与者在同样一条起跑线上,这也是电商细分市场的机会。

            其实,跨境外贸B2C的模式已经在金融?;诩溽绕鹆?,兰亭集势、DX、大龙网等网站,构成了外贸B2C的集中势力。它们的销售额,以及不断吸引来的巨额投资,正在显示潜在的价值。

            当然,电商商业模式的创新不止有这一种形式,以美丽说、蘑菇街等为代表的购物分享社区、购物搜索、比价导购等新型购物网站,已经将传统电商从纯商务功能向社交功能深化,将电子商务、网络社区与在线营销结合,成为了一种趋势。

            因此,专家认为,对新一代电商企业而言,获得杀敌一千、自损八百的惨胜,算不上本事。在产业链整合的大方向中,在低成本与高品质之间,找到更具推动力量甚至革命意义的商业模式,才是真正的创新。而对于目前在夹缝中求生存的众多中小电商来说,也更应该思考,什么才是活下来的最佳方式。——厚街办公家具

         

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